作者：极客小俊
把逻辑思维转变为代码的技术博主
предисловие
Независимо от того, являетесь ли вы фрилансером или штатным программистом, для нас в веб-разработке было бы здорово, если бы вы могли заняться какой-то частной работой.Что касается канала, это на самом деле зависит от ваших личных обстоятельств и технических возможностей. Возможность зарабатывать деньги, принимая заказы, также показывает, что вы накопили много ресурсов за долгие годы работы и межличностного общения!Сегодня я разделю, как принимать заказы на несколько частей, чтобы поделиться с вами своим опытом и опытом.
я понимаю порядок
Заказ - это проект или продукт, сделанный в свободное время, и, поскольку это проектный заказ, который вы берете на себя, вы должны учитывать затраты времени и коэффициент окупаемости! Конечно, многие люди просят заказы, как только они приходят. здесь. Сколько вы можете заработать? Я хочу сказать, что в первую очередь ваши навыки и уровень должны достичь определенного уровня.Я думаю, что вы можете выполнять заказы, а иногда, когда у вас есть полный стек технологий, работы с коммерческой ценностью и вы заслуживаете доверия, вы можете жить в частном порядке Вы можете подойти к двери сами, поэтому есть определенные пороги и предпосылки для получения заказов!
Как стать квалифицированным приемщиком заказов?
Мое мнение о приеме заказов заключается в том, что нельзя смотреть на эту проблему с точки зрения технического работника, а нужно иметь бизнес-логику начальника, чтобы посмотреть на проблему.Ведь ты уже запланировал принимать заказы, так что ты не просто неоперившийся Программист!
Однако время очень дорого для программиста в технической отрасли, особенно для новичка или программиста, проходящего обучение.
Но я думаю, что люди, которые брали частные заказы, знают, что это факт, что частную работу принять нелегко, а деньги заработать нелегко. время получения частных заказов можно потратить на улучшение навыков.В стеке тоже полезно потом подключать заказы.Понимающие должны знать, что при повышении уровня до определенного уровня ваша фиксированная зарплата может быть намного больше, чем деньги, которые вы получаете за частную работу.
Поэтому я думаю, что вы должны быть решительны в своих действиях. Не поддавайтесь легкому влиянию чужих мыслей. Если у вас есть правильные каналы, и у вас мало денег, и цена проекта, о котором вы говорите, правильная, тогда отпусти.
Иметь собственный дисплей продукта проекта с открытым исходным кодом
В нормальных условиях программисты, проработавшие 2-3 года, обычно строят собственную систему блогов, демонстрируют продукты своих проектов и развивают техническую мощь через собственные блоги и/или веб-сайты, а также проводят некоторую поисковую оптимизацию для привлечения группы надежных пользователей. , Трафик, чтобы другие могли вас найти, узнать и привлечь через это клиентов!
Конечно, с технической точки зрения построить систему блогов — это хорошо, но вы должны просить людей узнать о ваших работах и продуктах, здесь будет работа по продвижению, то есть оплата поисковых систем, покупка рекламы и услуги по продвижению для продвижения бизнеса и, таким образом, для привлечения клиентов, конечно, то, что вы делаете, должно быть хорошим, и, в конечном счете, оно должно приносить коммерческую ценность!
Иначе в кривом проектном продукте много багов и лазеек, да и кто посмеет просить вас разработать проект, если только это еще не одно и то же предложение你在忽悠傻子 !
Короче говоря, чтобы делать свои собственные продукты, вы должны преуспевать, добиваться успехов и упорствовать в бизнесе, и вы проявите инициативу, чтобы подойти к двери Это также способ получать заказы!
Будьте ясны в своей позиции
Многие люди думают, что получение заказов — это также способ улучшить свои способности, но прежде чем принимать заказы, вы должны сначала иметь очень четкое представление о своих технических возможностях, потому что вы можете столкнуться с различными заказами. разные.Если вы получаете проект, который выходит за рамки ваших возможностей, вы можете подумать, что хорошо бы улучшить свои технологии в проекте, но, поскольку вы получили этот проект, вам необходимо спланировать, как реализовать требования проекта и организовать время. Когда вы сталкиваетесь с технической трудностью и вам нужно время для преодоления, если проект не может быть выполнен вовремя или вещи, которые вы делаете, не соответствуют их требованиям, они не будут похожи на школу. Если ваш учитель сделает это, он даст вам еще несколько дней, они найдут других людей, и если вам не повезет, они заставят вас заплатить за потерю.
Поэтому мы должны продолжать изучать новые технологии или технологии, которыми вы еще не занимались, и постоянно совершенствовать свои возможности, чтобы выполнить проект лучше, эффективнее и качественнее.
канал
Есть много способов принимать заказы. Во всяком случае, они широко варьируются, но есть не так много надежных. В конце концов, конечная цель принятия заказов - заработать деньги. Вы должны иметь некоторое понимание каналов и источника проекта Далее я порекомендую несколько способов получить заказы, которые я думаю, возможно!
Профессиональная платформа для краудсорсинговых заказов
С развитием информационных веб-технологий в последние годы также появилось много платформ для аутсорсинговых заказов, но некоторые друзья страдают от технологий, но до сих пор не знают, как и где принимать заказы!
Поэтому я подытожу и выберу несколько репрезентативных платформ для приема заказов здесь для справки!Качество клиентов или разработчиков, привлеченных этими профессиональными платформами для приема заказов, относительно качественное и надежное!Конечно, профессиональная платформа для приема заказов необходимо заплатить некоторые сборы.Лично я думаю, что это более ограничительный способ для разработчиков и клиентов, и он может отфильтровать группу ненадежных людей!
В Китае много краудсорсинговых платформ, здесь я перечислю названия нескольких платформ наугад, Baidu только для справки!
| название платформы |
|---|
| Программист Инн |
| Свинья Баджи (все, кто это понимает) |
| Кодовый рынок |
| Сокровище развития |
| краудсорсинг с открытым исходным кодом |
| Платформа облачного краудсорсинга Alibaba |
| Обезьяна Экспресс |
| Фрилансер |
Одноранговый толчок
Этот метод является самым дешевым способом получения заказов!Сверстники вокруг вас представляют частные заказы, личные связи, которые вы накопили за годы практики, или друзья, которых вы лучше знаете и с которыми у вас лучшие отношения, но это то же самое, что и Размер вашего круга имеет какое-то отношение к этому.Чем больше вы знаете, тем больше вероятность, что вы сможете получить заказ, но это не значит, что вы обязательно его получите!Ничего больше не скажешь, если круг друзей имеет единственное отношение!
Однако опора исключительно на источники списков, представленных коллегами или друзьями, имеет определенные ограничения, поэтому очень важно участвовать в некоторых офлайн-мероприятиях после работы, встречаться с друзьями в отрасли и накапливать ресурсы клиентов. туда идут все.Заводи друзей, потому что неизбежно встретишь людей с плохим характером, который зависит от твоей проницательности.Это поможет тебе получать проекты в будущем!
Цитата и плата
Как я уже говорил, если вы стали квалифицированным программистом или техническим специалистом, а также у вас есть проект по демонстрации продукта, с которым вы можете справиться, и вы четко представляете свое собственное позиционирование, получить проект не составляет большого труда. Проблема, но последовала другая проблема, а именно, как цитировать.Что касается цитаты, я хотел бы сделать здесь заявление, что не делайте случайных цитат, если, конечно, вы не являетесь клиентом.sxВ противном случае у вас должен быть профессиональный подход и разумный способ делать котировки!Как сделать так, чтобы обе стороны получили двойную прибыль в процессе котировки, будет очень сложно для друзей, которые не принимали заказы!
Поэтому в этой части цитаты для甲乙双方Это процесс постоянной игры, потому что можно быть точнееЦитироватьЭта ссылка в некоторых случаях станет ключевым фактором успеха этого единственного проекта, который вы берете!
Если вы переходите на профессиональную краудсорсинговую платформу, которую я рекомендовал выше, знайте, что проекты, выпущенные на основных платформах, покажут ожидаемую цену проекта заказчика!
Но что я хочу сказать вам здесь, так это то, чтоЦитироватьТакже существуют классификации, то есть они делятся на:Расчет почасовой ставкииСтоимость расчета всего пакета проектаГрубо делится на два типа!
Конечно, независимо от того, какой метод котировки используется, в большинстве случаев цена будет более или менее высокой или низкой, в зависимости от конкретных потребностей и функциональной сложности!И обычно Сторона А попросит вас указать разумную цену ( в конце концов, не каждый отец партии А действительно мало знает о цене спроса)! цитата и приведет к краху переговоров.Во-вторых, некоторые Стороны уточнят Сообщите вам желаемый срок проекта и стоимость!Все это связано с тем, как сделать разумную цитату!
Как рассчитывается неполный рабочий день
Цитата о ежедневной заработной плате на неполный рабочий день
Если вы на работе и действительно не знаете, как точно измерить предложение на основе разработанных вами функций, используйтеМетод ежедневной заработной платы для расчета цены
То есть согласно:全职月薪÷在职天数÷每天有效工作时间=每小时的价格
Например, если предположить, что зарплата составляет 18 тысяч, работая 22 дня в месяц и работая по 8 часов в день (исключая дополнительные сверхурочные часы), то это 18000÷22÷8.100 юаней/час.
Конечно, 100 юаней/час x8=(800) дневной заработной платы.
Причина использования этого метода расчета заключается в том, чтобы измерить всеобъемлющую константу между вашей месячной зарплатой и способностями, ситуацией со спросом на таланты и ситуацией с ценой продукта на рынке!И для друзей, которые только начали принимать заказы, они могут не знать, как это сделать. это на данном этапе Укажите цену функции, и вы можете следовать этому методу расчета в это время!
Однако, согласно сложным функциям и требованиям полученного проекта, он обычно может рассчитываться по количеству дней работы по совместительству, а если он рассчитывается по дням, то ваши часы неполного рабочего времени должны быть за 8 часов до это можно считать за сутки. !
Конечно, не исключено, что вы просто хотите брать плату за час работы, в этом случае функции и требования в целом относительно просты!
Так что, когда дело доходит до этого, если это рассчитывается по количеству дней, то некоторые друзья оценивают, сколько дней это займет? Вопрос о количестве дней основан на甲乙双方Он определяется датой и временем сдачи проекта, подписанным в контракте, по этому сроку сдачи вы можете оценить количество дней для времени цикла проекта неполный рабочий день!
Случай котировки на неполный рабочий день
Например, если вы разрабатываете веб-сайт на стороне ПК, у вас уже есть пользовательский интерфейс, и вам просто нужно реализовать его функции, но вы можете выделить всего 20 дней в месяц, а вы можете взять только 2 часов в день для неполного рабочего дня, который должен быть 8 часов в день.Если метод рассчитывается таким образом, то только 4 дня неполного рабочего дня могут быть засчитаны как один день, поэтому время цикла завершения проекта вам нужно составляет 20x4 = 80 (дней), а срок реализации проекта составляет примерно более 2 месяцев, при условии, что вы основаны на системе почасовой оплаты. Рассчитано, что ежедневная заработная плата составляет 800 юаней, тогда котировка должна быть: 20 (дней) x 800 (ежедневная заработная плата) = 16000 юаней, это только базовое предложение, а также предложение, рассчитанное в одностороннем порядке в соответствии с вашей собственной ситуацией, Сторона А также предложит предполагаемую общую цену и предполагаемое время цикла проекта и другие требования, что зависит от того, как вы ведете переговоры!
Поймите разницу между депозитом и депозитом
Обычно, если сумма заказа, который вы получаете, относительно велика, он будет включать订金и定金Родственные понятия!
депозит
относится к договору甲乙双方В целях обеспечения исполнения договора согласно соответствующим правовым положениям или соглашению обеих сторон,甲乙双方во время или после заключения договора, а также в甲乙双方Перед выполнением соответствующих обязательств, в соответствии с договором, предоплата в адрес乙方определенный процент от суммы.Если [Сторона А] не выполняет договор после вступления договора в силу или по другим причинам, сделанным в одностороннем порядке Стороной А, она не имеет права требовать возврата задатка; после того, как [Сторона Б] принимает задаток и не выполняет контракт после вступления контракта в силу, он должен вернуть двойной депозит
Уведомление:Депозит может быть зачтен или возвращен только после выполнения контракта.
депозит
订金В законе нет прямого положения, это просто обычный термин, а не юридическое понятие, и он часто основан на устных договоренностях и привычках обеих сторон. Он имеет лишь характер авансового платежа и не является обязательным, а также не имеет функции обеспечения заключения договора и исполнения договора.если甲方Когда вы не хотите приобретать продукты и услуги проекта, в качестве предоплаты订金должны быть возвращены в甲方.
Так в процессе принятия заказа клиентам нужно платить задаток или задаток? Самый большой риск при получении частных заказов - это выполнение заказов.Выполнение заказов выполняется наполовину или заказчик не хочет этого после завершения проекта, поэтому должен взиматься определенный процент.定金, потому что после того как клиент выполняет заказ, потому что вы выполнили обязательства по договору, а клиент выполняет заказ или не хочет, это проблема клиента.В это время депозит вообще не нужно возвращать заказчику, а риск сведен к минимуму для обеспечения собственных прав. Обычно рекомендуется взимать 50% депозита или давать значение, которое каждый может принять после переговоров с клиентом!После выполнения заказа фактические потери не очень велики.
как быть конкурентоспособным
Упомянутое выше предложение основано только на вашей собственной ситуации, но часто существует конфликт или разрыв между предложением и ожиданиями клиента.Знание того, как сделать предложение и как повысить конкурентоспособность предложения, - это все факторы, которые нам необходимо учитывать. , Эти факторы определяются текущими рыночными условиями, географическим окружением и конкурентами!
Разумное предложение
Например, сейчас вы хотите разработать проект апплета php WeChat, но теперь вы можете скачать много бесплатных проектов php с открытым исходным кодом в Интернете, вы не можете указать запредельную цену за проект, который можно скачать бесплатно. Для разумного предложения вы должны сначала понять предполагаемую цену клиента, а затем сравнить ее с вашим собственным предложением.Если клиент может принять его с небольшой разницей, это разумное предложение.
Примечание. Не говорите покупателю о низкой цене в первую очередь, это не даст вам преимущества в переговорах с покупателем, и в конечном итоге вы окажетесь на пассивной стороне.
Контроль сроков сдачи проекта
Есть много факторов, которые необходимо учитывать, чтобы сделать цену приемлемой для клиента и для вас, например, цикл разработки проекта, согласованный с заказчиком.Если ваш конкурент завершает проект за меньший цикл, чем вы, и качество завершенного проекта лучше вашего, то при разработке В плане эффективности вы теряете конкурентоспособность. Поэтому, когда вы работаете над проектом, чтобы обеспечить качество и эффективность в рамках цикла завершения проекта, о котором вы сообщаете клиенту, вам необходимо проверить проект несколько дней в цикле завершения проекта, то есть вы должны завершить проект в течение нескольких дней. за несколько дней. Заполните, возьмите оставшееся время и снова внимательно проверьте проект. После проверки вы можете повесить проект на тестовый адрес, чтобы клиент мог просмотреть его, и спросить клиента, удовлетворены ли они. Если есть небольшая модификация спроса, вы можете Модификации вносятся в течение нескольких дней буферного времени, что не только обеспечивает эффективность и качество завершения проекта, но и обеспечивает удовлетворенность клиента проектом.С одной стороны, это может улучшить ваш конкурентоспособность и увеличить возврат клиентов.
Как избежать ям
В процессе самостоятельного выполнения частных заказов, я думаю, все же необходимо подумать о том, какие заказы брать, а какие нет!
Что касается уклонения от пит-стопов, я разделил его на следующие части, чтобы проиллюстрировать надежду на то, что это может помочь каждому максимально избегать объездов!
Рекомендуемые заказы, которые не могут быть приняты
- Проекты, которые требуют много времени и имеют низкую норму прибыли, не рекомендуются! Причина очень проста: равной оплаты за соответствующий труд не будет!
- Некоторые отцы Стороны А могут предоставить только несколько простых требований и предоставить несколько скриншотов справочного веб-сайта, например, несколько фотографий, сделанных сокровищем, или собственные ожидания заказчика в отношении проекта нереалистичны, очень нереалистичны, такого рода single me Мой личный опыт не поднять, кто разбирается тот поймет!
- Документов с требованиями нет, и непонятно какие функции разрабатывать.Такой список брать не рекомендуется!Разработка аутсорсингового проекта полностью основана на собственном воображении? Подумайте об этом и знайте, какова эффективность этого проекта, а связь функций и требований между разработчиками и заказчиками всегда будет непоследовательной, что может привести к тому, что проект не будет сдан вовремя!
- Если у вас нет контракта, не берите его!
Недостатки заказа в социальных сетях
Лично я считаю, что прием заказов на этих социальных платформах имеет некоторые недостатки, то есть проект, который вы развиваете, может в итоге не получить того вознаграждения, которого вы заслуживаете. гарантии третьих лиц. !
Например:Через группу QQ, группу WeChat, Moments, WeiboПодождите, пока эти каналы опубликуют ваши собственные проектные работы и привлекут клиентов. Хотя вы можете получать заказы таким образом, это не может эффективно гарантировать отношения заинтересованности между двумя сторонами! Это похоже на ситуацию, когда заказчик не оплачивает проект или дефолты по балансу и т.п. бывает время от времени
В конце концов, ограничения социальных платформ очень низкие!Поэтому вам следует внимательно относиться к принятию заказов на социальных онлайн-платформах, особенно те, кто не принимал заказы, должны знать больше!
Поэтому принимать частные заказы в таком канале без сторонней гарантии, безусловно, более рискованно. Лучше всего принимать заказы на профессиональной платформе приема заказов с сторонней гарантией! Эти социальные платформы должны быть надежными!
Наконец
Вышеизложенное представляет собой краткое изложение некоторых проблем и небольшого опыта, возникшего в процессе получения заказов за эти годы, только для справки, и я надеюсь помочь всем!